Эффект красной розы: 5 секретов успешных переговоров
Представьте, что вы отправляетесь на переговоры, которые, возможно, изменят всю вашу жизнь. Волнуетесь? Чтобы обрести уверенность и спокойствие, нужно выстроить правильную стратегию поведения. Хитрыми приемами делится основатель компании F5GAME.RU, двукратный чемпион России по управленческой борьбе Ольга Грищенко @oagrish
Никогда не задумывались, почему роза — королева цветов? Она восхищает и манит. Все дело в шипах! Именно они делают ее столь необычной и запоминающейся. Парадоксально, но иногда и нам требуются «шипы», чтобы вызвать интерес и привлечь внимание.
Секрет №1. Магия пространственной близости
Роза завораживает цветом, мягкостью лепестков и ароматом…
Вуди Аллен сказал, что успех на 80% обеспечен появлением в нужном месте и в нужное время. Но не у всех получается создать атмосферу доверия и расположить нужного человека. Есть несколько способов:
- Взгляните в глаза и тепло улыбнитесь, как если бы встретили самого близкого друга;
- Проявите искренний интерес, задайте вопрос, показывающий удивление и даже восхищение, например, «как у вас так получается?»;
- Шутите над собой или ситуацией. Покажите, что с вами не страшно общаться.
Секрет №2. Сила сходства
«Ты прекрасна, как роза!»
Мы интуитивно делим окружающих по принципу «свой — чужой». Насколько быстро можно выстроить доверительные отношения, произнеся фразу: «Надо же, как мы с вами похожи!». И наоборот, как стремительно образовывается пропасть между людьми, если сказать: «Вы знаете, а у меня совершенно другие предпочтения…». Так что лучше поскорее найти общие темы!
Секрет №3. Совместные забавы
Что за игру ведет мужчина, покупающий перед встречей букет красных роз?
Даже взрослые люди на самом деле любят игры. Загадайте загадку или предложите небольшое приключение вроде обеда в неожиданном месте, сделайте подарок с тайным смыслом, попросите угадать, какой сюрприз вы приготовили. Переговоры — дело серьезное, но все может завертеться совершенно неожиданным образом.
Секрет №4. Предсказание будущего
Почему покупают розу? Чаще всего, потому что предвкушают встречу
Что вы обещаете своему партнеру при встрече? Постарайтесь вызвать приятные эмоции с первых же слов. Например, начните диалог с фразы «Не представляете, что я сейчас услышала в машине по радио! Оказывается, по гороскопу сегодня я встречусь с человеком, который перевернет мою жизнь».
Секрет №5. Препятствие, рождающее интерес
Казалось бы, розу с ее шипами могли бы заменить на нежные тюльпаны. Но… преграды только разжигают желание обладать!
Не старайтесь быть услужливым, податливым и приносить все на «блюдечке с голубой каемочкой». Это больше раздражает, чем радует. Чем сложнее что-то достается, тем больше это ценится. Если вам не нравится предложение, деликатно откажите. В остальных случаях отвечайте: «Мне нужно все обдумать».
